智能音箱巨头扎堆涌入，创业者可另辟蹊径做细分

巨头火力全开之下，创业者需要另辟蹊径

对于创业公司而言，在巨头火力全开之下，更需要从产业链角度另辟蹊径来谋求自身的生存空间。对于中小公司来说，如果要在做终端产品上和巨头比拼最终的结果可能大概率是炮灰结局，毕竟这个赛道的战略性价值与重要程度已非当年VR、手环等产品所能比拟，因为智能音箱是语音交互的第一代商业化落地产品，没有巨头愿意错过这个风口。

从天猫精灵X1大促到小米音箱，小米阿里等巨头都可以贴着成本甚至低于成本走量促销，99元的价格战并非中小创业公司能够玩的起。中小公司要想在智能音箱产业链上分一杯羹，只有从产业链上下游配套角色的定位入局。

因为一个硬件领域的新兴产业未来若会爆发，必然有平台型的巨头公司出现，那么分散在产业链各处的硬件或者零部件厂商或者内容厂商必然会享受这一波红利，比如在智能手机领域，苹果带动了富士康与台积电等组装厂商与芯片厂商的繁荣。

智能音箱布局应该是同样的道理，创业者应该想清楚自己的优势在哪，有针对性的在核心优势点卡位布局。

围绕智能音箱产业链的某一细分关键技术领域或某个分工环节切入

从智能音箱产业链来看，大致有芯片商、方案商、语音平台商以及终端商、内容商几大主要类型。一个智能音箱终端产品的出炉，需要经历多个产业链环节。

需要方案商做音箱方案，需要从Intel或者MTK、Amlogic拿芯片，从某个厂商拿麦克风阵列，从腾讯音乐、今日头条、喜马拉雅等内容提供方接入内容，接入Google Assistant或Amazon Alexa、百度DuerOS 、科大讯飞等厂商语音平台，继而组装出一个音箱。

对于创业者而言，当前内容商与终端商已经基本被巨头占据，胜出机会渺茫。

更多的机会可能出现在方案商、语音平台商、芯片商等领域胜出，比如在芯片层面，即便有英特尔这样的大拿，但也有科胜讯、全志科技等这样相对出色的厂商，尤其是全志R16芯片，在智能音箱领域属于热门芯片。在方案商领域，也有声智科技、先声互联、摩尔声学等相对成熟的方案商。

据早前喜马拉雅副总裁李海此前爆料：“深圳市南山区一公里内有112家智能音箱方案提供商”。而小米发布新产品“小爱同学”智能音箱后，80%以上的方案商都转型了。这或许就是一种正确的路径。

曾经许多方案商都是把解决方案对接到了亚马逊的Alexa语音交互平台，但目前开始，随着国内巨头蜂拥扎堆而至，方案商们也开始转型，并开始重心转做国内巨头的生意。

随着智能音箱产业链的成熟与分工精细化，方案商所起到的作用在整个产业链中占据较为重要的位置。围绕专用语音芯片、优质的方案商、语音技术提供商某一领域进行深耕的创业者也会越来越多，这在某种程度上看出，真正找准定位的创业者才有了机会。

另外，在围绕智能音箱产业链的某一细分关键技术领域领域，比如控制中心、前端的麦克风阵列、后端的语义都是很好的切入口，从这些角度切入，或许能分一杯羹。前提是，你得有过硬的实力。

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